购物随想

引

以前想买一些不那么小众，但也不那么大众品牌时，我可以挺自信的选淘宝上价格比较低的商铺购买，甚至可以去闲鱼看看二手，有没有合适的。

但最近几年，市场环境变化的很快，Bose、AER、Bellroy、Freitag、Keen 等品牌的盗版也层出不穷，reddit 也开始有很多讨论帖。

逛闲鱼的时候发现「普通卖家」越来越少了，职业卖家越来越多。相信有一部分职业卖家是有优质产品的，但更多的不那么敢相信。甚至很多都是顶着卖二手的旗号，用接近正品二手的价格卖盗版。

很多是顶着代工厂旗号的半假货，五金件可能是真的，但面料和做工都无法保证。一些基础材料的产品还好，盗版正版质量差别不大。特殊材料的差别就很大了，良心点的把进口面料换成国产的，降一些强度，不良心的就直接换个便宜的材料。但大家愿意花钱，买的就是这些功能型的材料。

结果就变成，我现在不敢买淘宝和闲鱼的东西了… 然后看看国内旗舰店的价格，又比国外同产品贵的多。这些也非刚需，不如攒一攒直接去国外买，或者等打折的时候海淘。

消费欲望再次降低。

走个神

在心理默默吐槽以上这些的时候，刚好在逛山姆，它的选品策略很有趣，对一些小品牌，他可以比较强硬的拿低价格的货品。而一些大品牌难议价的产品，山姆则选择定制一款「新产品」。这款产品有新的包装，也是新生产的，但一般是旧的款式。性能不会比新款差多少，但价格低了不少。

这样的擦边球，让多方都以为自己获益了。

回来回来

又开始想之前盗版的话题。

他们找到了一个很有趣的赛道。

1. 从一个自带流量的高质量国外品牌入手，这个品牌不能太火，容易惹火上身；
2. 最好没有国内代理商，或是国内代理商的价格比国外高很多，营造一种似乎是海淘回来的产品的感觉；
3. 原产品价格要稍贵一点，这样大家会自发的去找低价格的商家；
4. 伪装自己是中国代工厂，给人一种「低价买正品」的感觉；

这些盗版的产品，其实质量也都不差，甚至某些细节还挺好。

但质量和功能不是体验。